產品做好市場打不開? 你需要＂借道＂
今天來談談＂借道＂
有很多屬於製造業的，不管是烘焙業、食品製造、免洗餐具、易耗品、化妝品、衣物、飾品…等
都會面臨一個問題
就是＂市場打不開＂的問題
偏偏這些行業的老闆有很多是傳統思維
都是走代工制、經銷制度、代理制度
隨著代銷、經銷和代理年紀越來越大
又或是沒有隨著市場變化追求新的網路化銷售方式
造成原有銷售通路越來越做不動
這些工廠的銷售變成和原有銷售通路綁在一起沒落
所以造成生意越來越難做
因為不斷冒出的新小工廠
他們人工少、逃稅、逃環保
又或是淘寶大陸貨傾銷
一堆代理拿著大陸商品在國內販售
所以造成老工廠在國內市場的
市場份額越做越小、越做越沒利潤
面臨想＂做大做不大、越做越小越沒有經費投入新品研發＂
最終就會步入自然死亡的情況
其實這些製造業屬性的在未來的方向
應該是以增加＂減少中間成本＂和＂借道＂為主
什麼叫＂減少中間成本＂和＂借道＂？
一般工廠到消費者手中少的有一層代理
多的到好幾層代理
大盤、中盤直到門店
中間的層層運輸、倉儲、人員…等，全都是疊加上去的費用
等於從出廠到客戶手中
有的已經加了幾十趴、有的已經翻了好幾倍
所以面對市場的新秀或大陸的傾銷，幾乎毫無招架之力
我和一些工廠老闆聊過
＂當然想做更大的市場，但是我們要照顧原有的代理、經銷制度啊！＂
所以面對原有代理及經銷制度的方法
當然不是一刀砍掉
因為他們畢竟是和自己奮鬥過一段時間的合作伙伴
而是去創造二種產品線出來
給代理的不在網上通路販售
給網上通路販售的不給代理販售
一刀劃出分界，同時解決要照顧原有伙伴和跟上新時代的雙重困局
接下來
新的網上通路應該要嚴守＂減少中間成本＂和＂借道＂
＂減少中間成本＂代表不能再搭建龐大的多層制度
也不能用太多的人
要把中間那些多層加上的成本轉化成公司的利潤
專心去做品牌及系統的搭建
而在＂借道＂
就是直接去找流量大的＂流量體＂合作
哪裡聚著更多的使用客戶，就找誰合作
像餐飲原物料、耗材類或和餐飲相關的其它產品都可以找全台最大的餐飲社團長久合作
比如說像有28萬人的餐飲業老闆俱樂部（笑）
烘焙業、化妝品、衣物、飾品可以找流量大的網紅或電商合作
去借人家的＂道＂做自己的生意會比什麼都快
和麥當勞、肯德基合作，你就做成世界上數一數二量大的供應商
和連鎖超市、連鎖藥妝合作，你就做成各國家最大的銷售通路
現在換成你要借＂新時代的道＂
不需要再自己花幾年搭建通路
只要去借別人花了幾年時間搭出來的新＂道＂
再把原來分到各層中的代理制度打破
把大盤到尾端的利潤更多的分出給提供＂道＂的人
直接做出和代理通路不同的產品去打擊市場的小規模企業和大陸傾銷
就像傳統門店中有人會去借連鎖超市或百貨公司銷售自己的產品
只是現在的＂道＂五花八門
不止限於傳統的門店型態
而只要找對正確提供＂道＂的人，將會事半功倍
這就是找對＂道＂帶來的好處
所以面對＂市場打不開＂的問題
你知道什麼叫＂借道＂了嗎?
訂閱 Boss School老闆實戰商學院 電子報，獲取最新更新和實戰教學
沿伸閱讀
很多老闆賺錢後就會做怪，你是否也是其中一位?
相關影片
做行銷又白燒錢? 什麼是做行銷不要犯的4個錯誤【90%老闆行銷常犯的4種錯誤】
✅▶︎領取百萬活動計劃書文件(辦活動策劃教學文件)
⭕️【領取文件網址】:https://lihi1.com/SFrsL
✅▶︎品牌經營&行銷聖經學習網址 ▶︎ : https://a-pong.mailchimpsites.com/-3
✅▶︎ 經營管理影片- Youtube頻道 ▶︎ : https://bit.ly/apongyoutube2
✅▶︎ 經營管理文章- Facebook粉專 ▶︎ : https://bit.ly/apongschoolfb
✅▶︎ 經營管理文章- Blog網址 ▶︎ : https://www.bossschool.blog
✅▶︎自主學習平台-學習網址 ▶︎ : https://www.bossschool.net/
